• <tr id='qKBR9t'><strong id='qKBR9t'></strong><small id='qKBR9t'></small><button id='qKBR9t'></button><li id='qKBR9t'><noscript id='qKBR9t'><big id='qKBR9t'></big><dt id='qKBR9t'></dt></noscript></li></tr><ol id='qKBR9t'><option id='qKBR9t'><table id='qKBR9t'><blockquote id='qKBR9t'><tbody id='qKBR9t'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='qKBR9t'></u><kbd id='qKBR9t'><kbd id='qKBR9t'></kbd></kbd>

    <code id='qKBR9t'><strong id='qKBR9t'></strong></code>

    <fieldset id='qKBR9t'></fieldset>
          <span id='qKBR9t'></span>

              <ins id='qKBR9t'></ins>
              <acronym id='qKBR9t'><em id='qKBR9t'></em><td id='qKBR9t'><div id='qKBR9t'></div></td></acronym><address id='qKBR9t'><big id='qKBR9t'><big id='qKBR9t'></big><legend id='qKBR9t'></legend></big></address>

              <i id='qKBR9t'><div id='qKBR9t'><ins id='qKBR9t'></ins></div></i>
              <i id='qKBR9t'></i>
            1. <dl id='qKBR9t'></dl>
              1. <blockquote id='qKBR9t'><q id='qKBR9t'><noscript id='qKBR9t'></noscript><dt id='qKBR9t'></dt></q></blockquote><noframes id='qKBR9t'><i id='qKBR9t'></i>

                您当前位置:首页 > 新闻资讯 > 品牌动态

                品牌动态

                滋源双11再创佳绩,看国货品牌如何玩转内容营销

                2019-11-15

                        2019年是双11诞生的第十一个年头,仅用16小时31分12秒就超过了去年双11全天成交额,最终以2684亿元总成交额创造新纪录。从2009年第一届双十一只有27家商户接受了马云的邀请,到今年天猫双十一成交额再创新纪录,带动全网电商平台共同参与,双十一显然已经成为电▆商零售的年度主战场之一了。

                        在这一年一度的战役中,国货品牌也在不断地刷新战绩。在洗护品①类中,成功夺得2018年双11国货洗护三连冠的滋源,2019年打破去年成交记录再创佳绩,卫冕无№硅油洗护品牌No.1实至名归,再一次用行动证明了其品牌实力。

                        滋源是国内无硅油洗护品类的开创者,品牌成立不久,就完美联冠2017年和2018年天※猫金妆奖(洗发类单品大奖)。在洗发护发市场长期被联合利华与宝洁旗下国际品牌所把持的情︾况下,本土品牌滋∑源是如何撕开防线连年创下佳绩的?其营销手段又有哪些可以借鉴的?笔者对其深挖进行了一番分析。

                 

                产品定位:迎合消费者々认知

                在洗发水同质化程度高的情况下,细分的洗发水功能更能引起消费者的购买欲望。同时,在经济飞速发展的时代下,人们经济水平迅速提升,但高压⊙力的生活也让脱发等问题越来越年轻化、普遍化,消费者的认知在跟随时代悄然发生变化,在购买洗护用品时表现在愈加注重产品←成分和回归自然。

                与教育消费者的认知相比,迎合消费者的认知更能以最少的成本获得立竿见影的效果。于是,2015年年中开【始,滋源斥重金,以“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”为突破口,以“无硅油”为定位,凭借强大的媒体↓攻势快速打入市场。并紧抓未来发展趋势,向高中档次、功能性〖方向发展,还带动了整个无硅油品类的√快速发展,一举成为洗发水『市场的一批黑马。

                 

                销售渠道:线上线下双管齐下

                        洗发水有其独到的营销特点。洗发⌒ 水的同质化程度高,又是生活必需品,消费者在购买时极易受商品的各种营销推广活动的影响;同时,超市仍然是消费者购买洗发水的主要渠道。于此,滋源采取了线上线下双管齐下的营销策略,不断地引爆消费者的购买欲望。

                 

                线上多维度打造宣传矩阵,全面迎战双11:

                1、参与双11爆款综艺盛典《爆款来了》

                 

                  

                 

                        《爆款来了》是天猫推出的大型爆款种草真人秀直播综艺,通过“一起♂挑爆款”等互动模式增加购◥物乐趣,将明星、购物和社交结合在一起,这种全新的种草模式吸引了众多消费者的踊跃参与,话题讨论度也高居不下,其选出的“天猫双11爆款清单”俨然已成为天猫双11购物风向标〗。

                 

                 

                   

                 

                        在这场盛大综艺中,滋源邀请产品形象代言人邢昭林,现场为女粉丝洗发试用滋源双11爆品冰淇淋洗发水,并进行种草安利,在粉丝中引得一片哗然。该综艺由天猫、优酷、爱奇艺联合直播,微博等平台的信息同步,在这场综艺中滋源获得了上千万的曝光量,在提高产品曝光度和品牌知名度的同时,也将部分代言人的粉丝转化为品牌粉丝。

                 

                   

                 

                2、携手顶部KOL直播带货

                        网红直播作为当下最流行的卖货方式,滋源也极为重视,双十一预售期间,携手淘∮宝最顶级的两位网红李佳琦和薇娅进行直播合作。其中,李佳琦直播间,爆款单品滋源冰淇淋洗发水3分钟内35000多套▃全部售完;薇娅直︾播间,滋源生姜强根健发洗头水3分钟内12000套被一抢而空。

                 

                3、社交平台全覆盖

                        当下社交平台内容营销越来越々成为打造品牌声量的重要手段,滋源利用当下火爆的各大社交平台,如微信、小红书、淘宝直播、抖音等,发布多元化种草内容,提高品█牌声量的同时助力销售。

                 

                 

                   

                 

                        多维度的线上营销推广助力滋源收获累累战果,“滋源无患子洗护△套装”荣登天猫王牌洗护V榜单,和今年双11的佳绩都是最好的说明。

                 

                线下密切配合线上,引爆销量:

                        消费者对于洗发水的主要购买渠道仍然是超市和日用品店,且终端是消费者与企业产品接触并产生认知的最终平台,能有效帮助品牌快速抢占市场份额。因此,滋源在新品上市之初,即强调全面进入全国各大型终端网点∴与地方性网点,并针对各渠道消费者的购物态度和消费特性,制订差异化营销策略。在这种线上线↑下双引擎发动的策略下,促销活动得以引爆。

                 

                品牌营销:全方位传播品牌ζ形象

                        洗发水是典型的广告产品,广告对销售具有明显的推动作用。

                1、采用植入♂式广告强势曝光

                        植入式广告是当下极为流行的广告模式,滋源紧跟时代潮流,携手腾讯打造超级偶像剧《我不能恋爱的■女朋友》,植入产』品广告,获得强势曝光。

                2、斥巨资①打造明星单品

                        一√个火爆的单品能够快速提高品牌知名度,并带货其他产品。滋源为打造潮流吸睛的双11爆款单品滋源冰淇淋洗发水,签约亚洲顶级流量女「星金泫雅,斥巨资投放广告。

                3、根据产品目标群体选择代言人

                 

                 

                   

                 

                        在洗发水广告中,选择代言人将直接影响品牌的定位;洗发水的未来发展又以细分的功能性为主,这也就意味着将消费群体细分来了。对此,滋源针对目标群体选择金泫雅、邢昭林、张俪三╲位代言人,在微博、抖音、小红书等社交平台种草助力,成功助力滋源打爆双11销售∞新势能 。     

                        后记:鉴于洗发水的特性,产品本身的功效是消费者选购洗发水品牌的核心依☉据,没有良好的产品功效是很难吸引消费者持续购买◆的。在实力保障良好产品功效的基础上,滋源ㄨ细分产品功能诉求、打造品牌※定位、紧抓未来发展趋势、营造强大媒体攻势,助力滋源▓连年在双11中斩获佳绩。