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                品牌动态

                五年成为高端口腔护理第@ 一品牌,冰泉:只争朝夕

                2019-12-24

                        12月23日,冰泉的2020战略规划发布会名为“泉心跨越”。 

                 

                 

                冰泉2020战略规划发布会“泉心跨越”

                 

                        会议标题见野心,冰泉要跨越◣什么?是跨时代预见口腔品类新卖点?是跨品类打造口腔护理生态?还是跨越式≡发展争夺市场份额?环亚集团董事↘长胡兴国和环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总▲经理程英奇在发布会上说,他们都要。 

                 

                 

                 

                 

                环亚集团董事长 胡兴国

                 

                        从〇品类跨越角度考虑品牌定位,从数字化变革中找出产品创新路径,从集团高度迎合新时代消费升级①,围绕经销商利益开辟渠道通№路,冰泉有着从滋源时代一脉相承的品▃牌打造逻辑,但又具备了环亚新时代的底色。 

                 

                   

                 

                环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理 程英奇
                 

                登上高端口腔护理No.1的第一步:进入品类前十

                        做生意成功的必♀须要素是什么?胆量和ξ 信心。 以上二者冰泉皆具。 

                 

                  

                 

                        当下中国400亿元口腔市场,每年以7%的发展速度稳定增长。云南白药、黑人等本『土品牌牢牢占据市场头部份额,渠道根底深厚,产品基础扎实,市场口碑良∮好。在这样一︼片稳定且成熟的口腔市场,冰泉从诞生之初就打出成为高端口腔护理市场第一』品牌的目标,有胆量。 在6月的冰泉上市发布会上,环亚集团副总裁胡根华〓说:“集团对冰泉充满信心。”在今日的战略发布会上,胡兴国亦←一再声明:“冰泉一定会成◢功。”程英♀奇也说:“一个品牌的成功在于品牌使命,抓住一个品类并╱成为品类领导者,就抓住了先机。” 

                 

                   

                 

                 但与其说他们对冰泉有信心,不如说他们是对环亚人的市场嗅觉、环亚〒的眼光和平台式的集团背书自信。 首先看人。程英奇,进入→日化美妆行业24年,经手过许多品牌,尤其滋源,达成4年摘得本土高端洗护桂冠的超高级成就,经验老道,眼光毒辣,程英∏奇最善于挖掘大品类中的隐秘细分需求,激发潜在市场。 

                 

                   

                 

                        其次看定位。冰泉,口香理念开创者。用胡兴国的话◆来说,“口香糖牙↙膏,听起来比口气清新还清新,‘冰泉’二字也意向清新,整体商标听着∏特顺。”在当下激烈的口腔行业竞争环境下,以美白、护龈、抗敏或者抗炎等传统功效作为核心理念的品牌层出不穷,营销混战▲的同时缺少个性。而冰泉,无异于同质化竞◣争市场中的一抹亮色和一股“清流”。 

                        最后看平台。一来,环亚拥有强大的商超终端基础,通过↓滋源积累下的管理团队、经销网络和网点,让集团具备延伸超市品类和品牌的能力;二来,2017年底提出的大众创业、万众创新战略々,给∞环亚带来永不枯竭的动力,集团▅把研发、供应链、渠道、营销各个层面的能力与之适配,为品牌发展带来强大的☉弹性和张力。 

                        从今年6月正式上市,到7月产品陆续发往全国,9月商超渠道进场,10月进驻◇天猫,双十一天猫旗舰店GMV突破100万元,冰泉用事实证明,这的确是个搅局口腔市场的种子选手。 

                 

                2020年,市场该对⌒冰泉期待些什么?

                        “心中有数脚下有路,好产品才能成就好品牌,”程英奇在会议现场所说的和胡兴国的判断如出一辙∩,无论市场如何变化,营销方式和销售渠道如何更替,好产品永远是品牌的基石。 

                 

                 

                     

                 

                        据了解,冰泉品牌首批推出★的13款新品,除了不添加糖精钠和SLS、不含氟之外,法国国家科学研究中心做质量背书;用香于德ζ之馨、奇华顿、芬美意、曼氏四大国际香精公司;与全球最╳大复合软管供应商爱索尔合作包材;华西口腔医学院提供临床合作支持,明年还要合作♀临床试验。 开局就是高配,但想要在2020年实现自己的“小目标”,冰泉的努力不仅如此。 

                 

                   

                 

                        冰泉营Ψ销事业中心市场部总监朱庆庆介绍,明年冰泉将度渠定制,跨越品类,推出多个全新SKU。其中,针对商超渠道推出口香糖牙膏120g系列【以及儿童口香牙膏、马卡龙护龈牙刷系列以及10g和40g体验装,同时拓展漱口水、口香喷雾、薄荷牙线品类;针对商超、电商和喵「吧,推出儿童牙刷和宽幅火山毛牙刷,在刷毛、手柄握感上精益求精;针对电商、重点商超、CS渠道和喵吧,推出声波电动牙刷专▆业牙膏,采用Tinocare GL水感护龈技术,解决用电动牙刷时泡沫飞溅的使用痛点……等等。 

                 

                   

                 

                冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆


                        朱庆庆将冰泉ω的新品策略和盘托出,一系列产品在质量背书的基础上,亦瞄●准消费者口腔护理过程中的真实需求。 但好产品需要好的叫卖才能送达消费者手中。 

                 

                 

                  

                 

                冰泉营销事业中心销售部@总监刘奇

                 
                        冰泉ω 营销事业中心销售部总监刘奇在现场发布了冰泉的年度销售策略,以人员配置和陈列促销夯实渠道基础,以渠道投入重点打造底价客户◆,以万变模式度渠定制,以线上结合创新商超零售,同时以三个销※售部门,将全国分¤为15个区域的团队设置将以上规划落地。 一切准备就绪。 

                 

                试水直播卖掉1000万,“播商”将成营销」重点≡

                        当下品牌刚刚诞生,用多长时间登上顶峰其实对市场来说没有∑ 太大意义,但值得█一说的是,直播卖货或许就是那个让胡兴国认为五年就能达成目标的原因——“冰泉让我没想到的一点是,那么‘土’的程英奇,居然玩得转直播△,前两天还用直播让冰泉卖了1000万。” 直播卖货初现成果在所有人意料之外,但却给品牌达成目标扫出一条〖捷径。“2020年,冰泉要构建一个直播矩←阵。”朱庆庆介绍说,包括直营店铺直播带货和线下销售人员直播带货,全民直播。

                 

                   

                 

                        事实上,“播商”也是环亚】集团2020年的主要策略之一。胡根华认为,借助直播,任何人∴都可以成为零售商,任何场景下零售都╳可以被实现。这其中的真正意义在于,直播帮助线下门店突破销售时间和空间的限制,最大限√度提升零售效率。这种方式将为冰泉所用,为环亚集团旗下所有品牌所用。 新品牌矩◤阵、大公司★效应和数字化改造正成就环亚集团的下一个五年,而冰泉或似大鹏同风起,扶摇直上九万里。